Retorika
sebagai seni berbicara memang memiliki daya persuasi yang sangat tinggi, dengan
menggunakan bahasa lisan yang indah (irama, mimik, dan intonasi suara).
Teknik Lobi
merupakan kegiatan yang berupaya agar segala sesuatu berjalan tidak melalui kekuasaan
melainkan melalui persuasi.
Lobi dapat terjadi :
a. Antara dua orang, misalnya pada saat Ketua
dan anggotanya memutuskan tanggal penyelesaian project yang harus diselesaikan
oleh bawahan.
b. Di dalam kelompok, misalnya untuk
mengambil keputusan kelompok atas suatu kasus.
c. Antar kelompok, misalnya bagian pembelian
dengan pemasok dalam kesepakatan harga, kualitas atau tanggal penyerahan barang.
Pelobi
yang baik :
a. Percaya diri
b. Menghargai orang lain
c. Menciptakan penampilan yang baik
d.
Dapat
mengendalikan emosi
e. Tidak merasa sempurna
f. Ramah, sopan, simpatik & humor
g.
Berpikir
positif
h. Sabar, ulet & tidak mudah putus asa
i. Mencintai & memiliki profesi yang ditekuni
Persiapan
Lobi :
Mempersiapkan
bahan materi pembicaraan Menyusun tujuan sekaligus target yang akan dicapai
Membuat janji Waktu pelaksanaan pertemuan. Dengan siapa Mengenal lebih
jauh yang akan di lobby (kepribadian, hobby, sifat & karakter, dll) dari
orang dekat). Kenal & akrab dengan orang dekatnya (Sekretaris, Ajudan,
Rekan, dll). Persiapan
penampilan (pakaian, sepatu, dasi, alat tulis, dll), sehingga menarik simpati
& meyakinkan. Cheking seluruh persiapan.
Pelaksanaan Lobi
a)
Awali
pembicaraan yang menyenangkan
b)
Uraikan
secara jelas & singkat maksud dan tujuan
c)
Beri
kesempatan untuk menanggapi
d)
Ikuti
pembicaraan & ditanggapi dengan halus dengan menyanjung/pun memberikan
usulan yang menarik
e)
Jika sudah
menyangkut pokok persoalan dalam menanggapi langsung dipancing untuk
mendukung/menyetujui keinginan kita sesuai dengan tujuan & target
pembicaraan
f)
Akhiri
dengan menyimpulkan & meningkatkan / mempertegas hasil pembicaraan
pembicaraan
g)
Akhiri
dengan kesan yang baik jika perlu tindak lanjut segera buat janji untuk
pertemuan berikutnya
Setelah
selesai pembicaraan jika ada sekretaris/ajudan/staf sampaikan terimakasih &
diberitahu hal-hal yang sesuai dengan tugas mereka. Akhir Lobi…
